Descripción de la empresa:
Somos el socio comercial en España (entre otros países) de empresas tecnológicas que se dirigen a “corporates” (no trabajamos PYMEs ni modelos B2C). Ayudamos a nuestros clientes en el “hunting” y el “farming” y nos mantenemos a su lado a largo plazo como KAMs (gestores de grandes cuentas). Comercialmente tenemos una mayor presencia en España, pudiendo usar España como puerta de entrada para otros países Europeos y contamos con presencia comercial en Latinoamérica. Desde el punto de vista de “scouting” somos globales, con clientes de 10+ países en América del Norte y del Sur, Europa, Asia y Oceanía, además de tener 50+ conversaciones abiertas en 25+ países de 4.000+ empresas analizadas.
Funciones:
• El/la Gerente comercial trabajará directamente con los clientes que se le asignen, en dependencia del socio y/o del director responsable en cada caso.
• Su labor consistirá fundamentalmente en gestionar las ventas de los clientes asignados en las corporates target, realizando labores inicialmente de “hunting” y posteriormente de “farming” a medida que se abran las cuentas. Sin carácter limitativo realizará búsqueda de contactos comerciales y posterior interlocución y gestión de la relación comercial, definición del enfoque comercial para clientes asignados, preparación de propuestas, asesoramiento sobre el precio, colaboración en el proceso de negociación, organización y liderazgo de reuniones presenciales y online, renovación de los contratos, soporte comercial, identificación y gestión de nuevas oportunidades comerciales…
• Realizará asimismo labores de desarrollo de negocio que fomenten las ventas de los clientes asignados como asistencia a eventos y asociaciones profesionales, organización de eventos o jornadas de clientes, etc.
• Participará también en reuniones con clientes potenciales y en las labores de investigación y análisis para decidir sobre su incorporación o no al portfolio de soluciones comercializadas por Scale Up Partner.
• Su día a día podrá incluir labores de investigación de mercados (competencia, precios, canales…), la traducción de documentos comerciales, apoyo en labores de comunicación y las tareas de reporte asociadas a su actividad como reuniones de coordinación y actualización constante del CRM y repositorio corporativos.
Requisitos:
• Profesionales con un interés real en las ventas de soluciones tecnológicas. Top-performers dispuestos a desarrollar una carrera profesional a largo plazo en el área de ventas con alta capacidad comercial y perfil híbrido entre «hunter» y «farmer».
• De 5 a 9 años de experiencia profesional con responsabilidades crecientes. Imprescindible experiencia en ventas.
• Capacidad comercial. Debe ser capaz de gestionar «end-to-end» una venta a grandes corporaciones como Ibex 35.
• Titulados superiores (independientemente de la carrera) con alto nivel de inglés (mínimo C1 – requisito excluyente) y español. Se valorarán otros idiomas y postgrados en áreas tecnológicas o de administración de empresas.
• Autónomo/a, analítico/a, estructurado/a, resiliente y orientado/a a objetivos. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos.
• Capacidad de interlocución a nivel de técnicos, gerentes, directores y con diferentes departamentos (unidades de negocio, IT, compras…).
• Se valorarán conocimientos/ experiencia en procesos de contratación con grandes empresas y capacidad para gestionar propuestas comerciales de principio a fin.
• Se valorarán conocimientos en una o varias de las siguientes áreas: Inteligencia Artificial, Deep Learning, Machine Learning, Big Data, Robótica, NLP – Reconocimiento de Lenguaje Natural, Blockchain, Computación Cuántica, Realidad Aumentada, Virtual y Mixta, Internet de las Cosas…) así como experiencia sectorial en sectores clave como Banca, Seguros, Salud o Retail.
• Perfil emprendedor: aunque la oferta incluye un salario fijo, el grueso de la remuneración es a éxito, con una alta remuneración potencial a largo plazo en función de ventas (sin límite).
Horario: • Flexibilidad horaria. Trabajo por objetivos y niveles de servicio, sin horarios predefinidos siempre que mantenga los niveles de servicio de Scale Up Partner.
Lugar de trabajo: • Madrid. Disponibilidad para viajar de forma ocasional según necesidades. o Posibilidad de teletrabajar la mayor parte del tiempo (valoramos resultados) asistiendo a las reuniones presenciales de cliente que sean necesarias, así como 1-2 veces por semana a las oficinas de Scale Up Partner.
Remuneración: • Compensación: fijo + variable. o Salario fijo: 24.000 euros brutos al año. o Variable: 20% sobre ventas (ingresos generados para Scale Up Partner) desde el primer euro y sin límite.
Tipo de oferta: Contrato
