Descripción de la empresa:
Somos el socio comercial en España (entre otros países) de empresas tecnológicas que se dirigen a “corporates” (no trabajamos PYMEs ni modelos B2C). Ayudamos a nuestros clientes en el “hunting” y el “farming” y nos mantenemos a su lado a largo plazo como KAMs (gestores de grandes cuentas). Comercialmente tenemos una mayor presencia en España, pudiendo usar España como puerta de entrada para otros países Europeos y contamos con presencia comercial en Latinoamérica. Desde el punto de vista de “scouting” somos globales, con clientes de 10+ países en América del Norte y del Sur, Europa, Asia y Oceanía, además de tener 50+ conversaciones abiertas en 25+ países de 4.000+ empresas analizadas.
Funciones:
• El/la directora/a de Ventas trabajará directamente con los clientes que se le asignen, en dependencia del socio responsable en cada caso. Se responsabilizará de la gestión del equipo que tenga bajo su responsabilidad, así como del cumplimiento de los objetivos de ventas a nivel de cliente y de cartera de clientes asignados.
• Su labor consistirá fundamentalmente en gestionar las ventas de los clientes asignados en las corporates target, realizando labores inicialmente de “hunting” y posteriormente de “farming” a medida que se abran las cuentas. Sin carácter limitativo realizará búsqueda de contactos comerciales y posterior interlocución y gestión de la relación comercial, definición del enfoque comercial para clientes asignados, preparación de propuestas, asesoramiento sobre el precio, colaboración en el proceso de negociación, organización y liderazgo de reuniones presenciales y online, renovación de los contratos, soporte comercial, identificación y gestión de nuevas oportunidades comerciales…
• Realizará asimismo labores de desarrollo de negocio que fomenten las ventas de los clientes asignados como asistencia a eventos y asociaciones profesionales, organización de eventos o jornadas de clientes, etc.
• Participará también en reuniones con clientes potenciales y en las labores de investigación y análisis para decidir sobre su incorporación o no al portfolio de soluciones comercializadas por Scale Up Partner.
• Su día a día podrá incluir labores de investigación de mercados (competencia, precios, canales…), la traducción de documentos comerciales, apoyo en labores de comunicación y las tareas de reporte asociadas a su actividad como reuniones de coordinación y actualización constante del CRM y repositorio corporativos.
Requisitos:
• Profesionales con un interés real en las ventas de soluciones tecnológicas. Top-performers dispuestos a desarrollar una carrera profesional a largo plazo en el área de ventas con alta capacidad comercial y perfil híbrido entre «hunter» y «farmer».
• Mínimo de 15 años de experiencia profesional con responsabilidades crecientes. Imprescindible experiencia en ventas.
• Capacidad comercial. Debe ser capaz de gestionar «end-to-end» una venta a grandes corporaciones como Ibex 35.
• Titulados superiores (independientemente de la carrera) con alto nivel de inglés (mínimo C1 – requisito excluyente) y español. Se valorarán otros idiomas y postgrados en áreas tecnológicas o de administración de empresas.
• Autónomo/a, analítico/a, estructurado/a, resiliente y orientado/a a objetivos. Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir plazos.
• Capacidad de interlocución a nivel de técnicos, gerentes, directores y con diferentes departamentos (unidades de negocio, IT, compras…).
• Se valorarán conocimientos/ experiencia en procesos de contratación con grandes empresas y capacidad para gestionar propuestas comerciales de principio a fin.
• Se valorarán conocimientos en una o varias de las siguientes áreas: Inteligencia Artificial, Deep Learning, Machine Learning, Big Data, Robótica, NLP – Reconocimiento de Lenguaje Natural, Blockchain, Computación Cuántica, Realidad Aumentada, Virtual y Mixta, Internet de las Cosas…) así como experiencia sectorial en sectores clave como Banca, Seguros, Salud o Retail.
• Perfil emprendedor: aunque la oferta incluye un salario fijo, el grueso de la remuneración es a éxito, con una alta remuneración potencial a largo plazo en función de ventas (sin límite).
Horario: • Flexibilidad horaria. Trabajo por objetivos y niveles de servicio, sin horarios predefinidos siempre que mantenga los niveles de servicio de Scale Up Partner.
Lugar de trabajo: • Madrid. Disponibilidad para viajar de forma ocasional según necesidades. o Posibilidad de teletrabajar la mayor parte del tiempo (valoramos resultados) asistiendo a las reuniones presenciales de cliente que sean necesarias, así como 1-2 veces por semana a las oficinas de Scale Up Partner.
Remuneración: • Compensación: fijo + variable. o Salario fijo: 36.000 euros brutos al año. o Variable: 30% sobre ventas que realice (ingresos generados para Scale Up Partner) desde el primer euro y sin límite.
Tipo de oferta: Contrato
